夫妻店：“我都想改行卖五金不卖瓷砖了!”
在黄海路上，大多数瓷砖店铺是以“夫妻店”形式存在，店面并不大，很多已经在这个地方经营了近10年，但今年市场冷锋冲击最强烈的正是这批“夫妻店”。
“几年前的生意怎么做都好，甚至是广州番禺那边都来我们这边拉货，一天出好几车货”代理格莱斯品牌的林女士口中所提到的，正是前几年陶瓷市场行情最红火的时期。而这条街上的许多“夫妻店”，也正是在那时赚到了第一桶金。但是从去年开始，林女士明显感到生意吃力，以往几乎每个月都会接到工程单，但今年到目前为止只接了一两个，而且都是面积仅仅几百平米的小工程。“6月到9月那几个月真的是倒贴铺租和人工，只能这一两个月再冲一下销量，很多人会赶在过年前装修，如果这一两个月都不行，那可以说这一整年都没希望了。”
“以前世道好的时候到处都是敲敲打打的装修声，现在哪里还能听得到?”在卓高瓷砖经销商黄某看来，楼市的不景气和精装房的推出是其生意惨淡的罪魁祸首。记者发现，除了瓷砖，黄某的店铺前面还兼卖了一些马桶、洗手盆等卫浴产品甚至还有铝门窗，但据其反映，其他产品生意也不怎样。
此外，这里距离佛山禅城陶瓷总部营销中心距离太近，价格过于透明，竞争也激烈。这一点，能强瓷砖代理商招先生深有体会。“我们从厂里代理品牌，一般只做周边和广州郊区的楼盘，方便社区服务，但在整体环境不好的情况下，一些用砖量大的也都直接从厂家拉货，我们的生存环境更困难。”
而与瓷砖销量下滑成鲜明对比的，是黄海路铺租的急速上涨。以家具、夹板、五金为主的大转弯材料装饰城，是影响力辐射全省乃至全国的大型建材批发市场，地段可谓是寸土寸金，也带动了邻近黄海路铺面租金每年以20%的幅度上涨。而据商户反映，今年的铺租更是翻了一倍，达到每平方米80元甚至近百元。高昂的铺租对于正处于水深火热中的店家来说，无疑是雪上加霜。
“他不怕没人租，租不了卖瓷砖的租给卖五金的，一样抢手。”意利宝陶瓷店老板钟女士无奈地说道，“我们瓷砖价格已经压得很低了都没多少人光顾，不像附近材料市场里面卖五金的利润空间那么大，铺租再贵他们也承受得起，再这样下去，我都想转行卖五金不卖瓷砖了。”而据《陶城报》记者了解，佛山某知名瓷砖品牌在三月前刚退出了黄海路，其铺位很快就被转手经营橱柜。
大品牌：“薄利多销”仍是一大应对策略
“夫妻店在这种世道下很难经营得下去，目前二三线品牌最难做。当前大品牌纷纷降价促销，二三线品牌的价格优势没剩多少了;再者，前几年农村一些自建房、出租屋的用砖是二三线品牌的主要销售对象，但这些利润空间向来较低，加上近年来政府对自建房审批程序越来越严，房少了很多;更重要的是，现在不是客人主动找上门的时代了，更需要我们主动出击，一些大品牌有实力有精力去做广告宣传、做活动，但夫妻店是绝对承担不起的。”黄海路东鹏旗舰店项目经理卢满金如此分析到。
作为“瓷砖一条街”为数不多的，拥有几百平米双层展厅的瓷砖店铺来说，东鹏选择在两年前进驻黄海路明显已错过了最好的市场时机。对于卢满金来说，目前行情虽算不上“寒冬”，但也多少感受到一些寒意。“即使是行业老大，在这个世道下也不得不低头，走促销之路也是无可奈何。”据其介绍，单看业绩来说，今年东鹏黄海路店的销量保持上升40%，但这是在利润点压低30%-40%前提下实现的，“薄利多销”仍是目前的一大应对策略。
在黄海路上，被东鹏视为强劲对手的冠珠陶瓷也明显感觉今年人们消费力不如从前。其经销商黄文丽介绍，今年店里搞了几场促销活动效果也只是一般，吸引不来大客户，都是一些冲着特价产品过来的小客户。“800×800(mm)规格的砖，按均价来说我们只能赚5、6块钱一片，虽然做了也赚不了多少，但不做的话自有别人做，私抛厂20、30块钱一片。三年前我做冠珠的时候抛光砖3.8折都卖得出去，现在3折都少人买。”
如东鹏、冠珠之类的实力品牌即使在市场环境大不如前的情况下也还能小步前行。比如在黄岐附近为数不多的高档楼盘中，除了自带精装修外，家装渠道的竞争就只在这几家大品牌之间。以黄海路“雅居乐”楼盘为例，装修的瓷砖用量有10%的份额来自于冠珠，东鹏也占了近15%的份额。“小的瓷砖品牌根本挤不进去，这就是大品牌的优势”黄文丽说道。
未来：傍着厂家找出路
关于来年的市场形势，很多人都不敢预测，对于一些小本经营的“夫妻店”来说，大家都抱着一种“做一天和尚敲一天钟”的无奈心态，“没办法，目前也就只能这么熬着吧，真的熬不下去也只能想办法转行或去打工了。”
而一些不想坐以待毙的经销商也在想办法突围。“精装房现在是大趋势，佛山也不例外。我们有一条途径就是和厂家合作，以中间人的身份牵线区域楼盘，再以厂家的名义和地产商合作精装房，经销商从中赚取一点提成。”能强陶瓷经销商招先生想到从“精装房”中分一杯羹;而对于刚刚度过的“双十一”，一些互联网触觉较敏锐的经销商正看中了电商这一渠道，但具体操作如何，还有待规划。
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