烧钱不盈利，这样的电商网站真的好吗？

在所有行业里，电商是罕见的大部分企业一直处于亏损状态的行业。企业不断烧钱，盈利遥遥无期，大家还全部唱好。按理说，电商也是商，不能违背商道。可是下面这这几个悖论却是流传甚广：

1.今天不挣钱是为了明天挣更多的钱

这个观点只在一个前提下才能成立，就是今天的亏损能靠未来的规模化产出弥补。打个比方，今天有2%的亏损，那是因为我现在市场规模还不够大，采购成本不够低，运营成本偏高。随着规模的不断扩大，这2%的差距是可以弥补的。

2.规模等于效率

中国铁路有没有规模？有，但是中国铁路效率高吗？拿沃尔玛来说，沃尔玛之所以有今天这种效率，不是在成为世界零售老大以后的变化，它的边际成本很低，是因为它第一天起成本就控制得比别人好，单位效率就比别人强。

3.流量就是一切

假设对手今天只有5000流量，而你今天有5万流量，那么在一切其他因素不变的情况下，流量大确实是一大优势，可如果你没有好的商品、好的服务、好的购物体验，就形成不了更高的购买转化，流量再大也是浪费。



电商正在不断转变，过去片面追求规模，不计成本的扩张，现在就要开始转向注重经营、重视造血能力。在这里我给电商界最大的建议是：盈利才是硬道理。企业一定要永远着眼于能不能实现盈利。

怎样激发用户购买？

互联网营销是一个完整过程，缺了任何一环想实现盈利都是困难的。平台的覆盖范围决定了你的流量上限，吸粉能力决定了实际的流量大小。粉丝来了之后，有互动才能获得他们的好感，留住他们。在这基础上，开展促销活动才能带来第一笔收入。接下来，留住这些有价值的老用户成了关键，最好有一个好的会员制度和积分回馈，才能引导多次消费。最后，做完以上过程，你还要对收集到的各种数据进行分析，才能不断地优化流程，提高盈利能力。

做这些需要很多工具，整理起来并不容易，好在现在有建站宝盒这一强大工具可以使用（什么是建站宝盒）。建站宝盒全网营销解决方案能做PC网站+手机网站+微信+APP的四合一企业平台，更集成了以上所需所有营销工具，从拼团秒杀、微信小游戏到CRM客户管理一应俱全。而且它界面友好，几分钟就能上手，价格只要2010元，比很多单纯的网站建设服务还便宜。传统中小企业都可以看看：http://www.iisp.com/design/?s=asdx

这个行业一直存在各种问题，人们往往说竞争激烈，互联网忠诚度难以培养等等，却很少从企业平台自身去思考。行业红利有如天降暴雨，如今放眼过去，土地湿润肥沃，正是耕耘的好时光。